Mục đích công việc

• Phát triển doanh số từ danh sách khách hàng được giao; mở rộng thị trường, tìm kiến khách hàng mới và hỗ trợ triển khai dự án hiệu quả

• Báo cáo trực tiếp: Sales Manager

Trách nhiệm và nhiệm vụ

• Lập kế hoạch kinh doanh để đạt được mục tiêu kinh doanh hàng năm của công ty dựa vào xây dựng sales pipeline chi tiết (bao gồm cả việc làm giàu pipeline cùng với marketing trong hoạt động Presales - Technical Marketing)

• Lập kế hoạch tiếp cận tối ưu cho từng đối tượng khách hàng nhằm tối ưu nguồn lực và hiệu suất cá nhân

• Đạt chỉ tiêu doanh số cá nhân theo tháng, quý, năm

• Quản lý, chăm sóc và phát triển hệ thống partners và khách hàng

• Triển khai thực hiện chiến lược quản lý khách hàng trọng điểm Key Account theo mô hình KAM

• Đăng ký, theo dõi deal, phối hợp hãng và đội kỹ thuật để triển khai

• Lên báo giá, phối hợp kỹ thuật tổ chức Demo, POC

• Triển khai và theo dõi dự án: hồ sơ thầu, hợp đồng, thanh toán, công nợ

• Thực hiện các chiến dịch Marketing/Campaign sản phẩm

• Báo cáo tình hình kinh doanh định kỳ

• Đề xuất và trình bày các đề xuất hàng tuần để chủ động đưa ra được phương án chủ động kiểm soát công tác bán hàng theo mục tiêu đề ra

• Và thực hiện các dự án mở rộng (nếu có) của phòng hàng năm.

• Đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp khách hàng phụ trách

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh hoặc CNTT

• Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh giải pháp CNTT hoặc có 2-3 năm kinh nghiệm sale B2B

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý đội nhóm kinh doanh khu vực hoặc chi nhánh

• Theo trọng tâm các giá trị cốt lõi của công ty: Trust - Accountable - Beneficial (Tin cậy - Am Hiểu - Bền Vững) được thể hiện qua một số phẩm chất như Lâu dài, Tôn trọng, Tin tưởng, Minh bạch, Cam kết, Chính trực và Tinh thần làm việc nhóm

• Có kinh nghiệm hoặc thoải mái với việc gọi điện tiếp thị: Có kinh nghiệm hoặc không ngại việc chủ động liên hệ với khách hàng tiềm năng qua điện thoại, thực hiện các cuộc tele - marketing.

• Đam mê và thích nghi: Có niềm đam mê tạo ra thị trường mới, khách hàng mới và thích ứng với đặc thù của công ty dịch vụ - lấy khách hàng làm trọng tâm, văn hoá doanh nghiệp.

• Có kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản tốt: Khả năng trình bày thuyết trình và giới thiệu sản phẩm ấn tượng. Thành thạo các ứng dụng Microsoft Office.

• Thành thạo công nghệ: Quen thuộc với các hệ thống công nghệ, ứng dụng internet và có khả năng giao tiếp với các cấp lãnh đạo cao cấp.

• Tiếng Anh: IELTS 5.5 tương đương TOEIC 605