Chiến lược và hệ thống:

• Xây dựng, triển khai và điều chỉnh chiến lược kinh doanh dài hạn và ngắn hạn theo định hướng phát triển của công ty.

• Thiết kế và xây dựng sơ đồ tổ chức phòng kinh doanh, bao gồm chức năng, nhiệm vụ rõ ràng cho từng vị trí.

• Hoạch định chiến lược phát triển thị trường mục tiêu, phân khúc khách hàng và sản phẩm.

• Xây dựng quy trình bán hàng tiêu chuẩn (SOP), từ khâu tạo lead, chốt sale, ký hợp đồng đến chăm sóc sau bán hàng.

Phát triển thị trường & khách hàng:

• Tìm kiếm, phát triển và duy trì mối quan hệ với khách hàng chiến lược, đặc biệt là các doanh nghiệp lớn, khu công nghiệp.

• Phân loại, đánh giá khách hàng tiềm năng và xây dựng phương án tiếp cận.

• Trực tiếp gặp gỡ, trao đổi với khách hàng để nắm bắt nhu cầu, tư vấn phương án phù hợp, đàm phán ký kết hợp đồng.

• Duy trì, chăm sóc quan hệ kinh doanh đối với các khách hàng hiện có.

Quản trị đội ngũ & hiệu suất:

• Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh (sales, telesales, chăm sóc khách hàng…).

• Thiết lập hệ thống KPI, quy chế thưởng phạt, đánh giá hiệu suất, thúc đẩy tinh thần và hiệu quả làm việc.

• Tổ chức các cuộc họp kinh doanh định kỳ, đánh giá kết quả và cải tiến kế hoạch hành động.

Năng lực chuyên môn

• Tư duy chiến lược, năng lực hệ thống và khả năng dẫn dắt thay đổi.

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục.

• Kỹ năng xử lý vấn đề, giải quyết xung đột.

• Chủ động, làm việc trách nhiệm, có tính kỷ luật cao trong công việc, kiên trì với mục tiêu.

• Chịu được áp lực cao trong công việc.

• Sẵn sàng đi công tác theo yêu cầu của công việc.

• Kỹ năng đào tạo và phát triển đội ngũ.

Trình độ và kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Thương mại hoặc liên quan.

• Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương, ưu tiên trong các ngành dịch vụ B2B, suất ăn công nghiệp, FMCG, xây dựng hệ thống.

* Ứng viên nộp CVs bằng Tiếng Việt