Mục đích công việc

- Lãnh đạo và quản lý nhóm Bán hàng hệ thống để đạt mục tiêu bán hàng (Doanh thu thuần, Sản lượng và Giá bán thuần) xi măng theo hệ thống kênh phân phối trong nước. Triển khai chính sách bán hàng, tối ưu quy trình, đảm bảo hiệu suất của nhóm theo chiến lược công ty.

- Hướng dẫn, đào tạo, hỗ trợ nhóm, duy trì quan hệ khách hàng và thúc đẩy tăng trưởng doanh số.

Trách nhiệm chính

• Lãnh đạo và Quản lý nhóm

- Giám sát, động viên và hướng dẫn nhóm Nhân viên Bán hàng hệ thống

- Xây dựng môi trường làm việc nhóm hợp tác và hiệu suất cao

- Đào tạo kỹ năng cho đội nhóm kinh doanh

• Đề xuất, triển khai và Giám sát Chiến lược Bán hàng

- Triển khai và thực thi tất cả các chính sách của công ty liên quan đến xi măng theo hệ thống phân phối trong nước

- Đảm bảo nhóm tuân thủ các quy trình kinh doanh đã thiết lập (thăm thị trường, thu hút khách hàng mới, v.v.).

- Giám sát hiệu suất của nhóm để đạt được mục tiêu kinh doanh (Doanh thu thuần, Khối lượng, Giá bán thuần); đề xuất và thực hiện các hành động khắc phục khi cần thiết.

- Phân tích dữ liệu bán hàng và xu hướng thị trường để xác định cơ hội và thách thức.

- Đóng góp vào việc phát triển các chiến lược và kế hoạch bán hàng.

• Xây dựng Mối quan hệ và Quản lý Khách hàng Quan trọng

- Duy trì và củng cố mối quan hệ với các khách hàng quan trọng và các bên liên quan trong ngành xây dựng.

- Hỗ trợ Nhân viên Bán hàng hệ thống trong việc quản lý các mối quan hệ khách hàng và đàm phán phức tạp.

- Xác định và phát triển các cơ hội kinh doanh mới thông qua mạng lưới và nghiên cứu thị trường

- Xử lý các vấn đề phát sinh của khách hàng và đảm bảo sự hài lòng của khách hàng

• Tối ưu hóa Quy trình và Báo cáo:

- Liên tục đánh giá và cải thiện các quy trình bán hàng để nâng cao hiệu quả và tính hiệu quả

- Đảm bảo báo cáo chính xác và kịp thời về các hoạt động bán hàng và số liệu thực hiện

- Cung cấp cập nhật thường xuyên cho Trưởng phòng /Trưởng bộ phận Bán hàng về hoạt động của nhóm và tình hình thị trường

- Theo dõi và báo cáo về các hoạt động của đối thủ cạnh tranh

- Đảm bảo nhóm tuân thủ tất cả các quy tắc tuân thủ của công ty

YÊU CẦU:

• Tốt nghiệp CĐ/ĐH chuyên ngành Xây dựng, Kỹ thuật, Kinh tế, Quản trị Kinh doanh hoặc các ngành liên quan

• Có kinh nghiệm bán hàng, ưu tiên trong ngành vật liệu xây dựng

• Kỹ năng lãnh đạo và quản lý nhóm tốt

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục và xây dựng mối quan hệ tốt.

• Khả năng phân tích dữ liệu bán hàng và xu hướng thị trường

• Có tinh thần trách nhiệm cao, chịu được áp lực công việc

• Sử dụng thành thạo tin học văn phòng.

• Giới tính, lứa tuổi: không giới hạn